Majówka otwiera sezon turystyczny, przynosząc wzrost zainteresowania krajowymi wyjazdami – jak wynika z raportu Profitroom, obłożenie hoteli jest o 3% wyższe niż rok temu. Wśród najczęściej wybieranych regionów dominują Pomorze Zachodnie, Sudety oraz lokalizacje „poza szlakiem”, a wśród miast niezmiennie króluje Kołobrzeg. Dla branży to symboliczny początek sezonu turystycznego, a dla innych próba generalna przed wakacjami. Gdzie Polacy podróżują w majówkę i jakie trendy oraz wyzwania dostrzega branża hotelarska?
Najpopularniejsze destynacje na majówkę 2025
Wśród najczęściej wybieranych regionów wciąż dominują klasyczne kierunki turystyczne, takie jak Pomorze Zachodnie, Sudety, Mazury, Trójmiasto oraz Podhale. Równolegle rośnie znaczenie mniej oczywistych destynacji, które w tym roku odnotowują szczególnie dynamiczne wzrosty liczby rezerwacji – m.in. Lubelszczyzna, Kujawy, Podlasie czy Warmia. Na poziomie województw największym zainteresowaniem cieszy się małopolskie i zachodniopomorskie, natomiast najbardziej wyrazisty wzrost rezerwacji hotelowych rok do roku odnotowano w województwie podkarpackim.
W zestawieniu miast najwięcej rezerwacji dotyczy Kołobrzegu, Szklarskiej Poręby, Gdańska, Krakowa oraz Warszawy. Warto zwrócić uwagę na istotny, bo aż 31-procentowy wzrost rezerwacji w Krakowie oraz 64-procentowy w Warszawie, co może potwierdzać znaczenie city breaków jako formy wypoczynku podczas majowego weekendu. Tuż za główną piątką uplasowały się m.in. Zakopane, Karpacz, Krynica-Zdrój i Mielno.
Pomimo pozytywnego trendu ogólnego, niektóre tradycyjne kurorty notują spadki zainteresowania. W porównaniu do roku ubiegłego, niższą liczbę rezerwacji zarejestrowano m.in. w Wiśle, Szczyrku, Łebie, Ustce oraz Jastrzębiej Górze.
Majówka to początek intensywnego sezonu rezerwacji wakacyjnych, a dla turystów jest to jedna z ostatnich okazji na dokonanie rezerwacji przy względnie wysokiej dostępności w obiektach hotelowych. Optymalnym rozwiązaniem jest dokonanie jej bezpośrednio na stronie hotelu, co pozwala na większą elastyczność w dostosowaniu oferty do indywidualnych potrzeb gości oraz uzyskanie bardziej konkurencyjnych cen. Jak wskazują dane Profitroom, około 35% wszystkich rezerwacji majówkowych zostało zrealizowanych bezpośrednio, co oznacza wzrost o 10% w porównaniu do roku poprzedniego. Taki trend stanowi pozytywny prognostyk dla hotelarzy, świadcząc o rosnącej świadomości gości w zakresie korzyści płynących z rezerwacji bez pośredników – komentuje Agata Pielacha-Janiec, Dyrektor Regionalna w Profitroom.
Długi weekend pod lupą: kiedy i jak rezerwujemy?
Jak wynika z raportu Profitroom, najchętniej rezerwują pary (ponad 42% wszystkich rezerwacji), a także rodziny z dziećmi – układy 2+1 i 2+2 należą do najczęściej powtarzających się konfiguracji (ponad 28% wszystkich rezerwacji). Dane dotyczące tegorocznej majówki pokazują również rosnącą popularność wyjazdów indywidualnych – forma rezerwacji 1+0 odnotowała wzrost aż o 69% r/r.
Polacy decydują się najczęściej w tym roku na pobyty od 30 kwietnia do 4 maja, ale najczęstszą datą zameldowania jest 1 maja (około 40% wszystkich rezerwacji), a średnia długość pobytu przy tej dacie to 2,81 dni. Wyjazdy na długi weekend majowy z roku na rok stają się coraz dłuższe. Taki trend dostrzegają również hotelarze:
Majówka przestaje być ściśle określonym terminem – Goście elastycznie planują pobyty wokół dni świątecznych, często zahaczając o okresy pre- i post-majówkowe. (…) Przewiduję, że w najbliższych latach majówka będzie coraz bardziej rozciągać się w czasie, stając się elastycznym “sezonem majowym” – co będzie wymagało od hotelarzy większej zwinności operacyjnej i dyferencjacji (strategia polegająca na oferowaniu produktu lub usługi, które różnią się od konkurencji przyp. red.) ofert pobytowych – mówi Łukasz Kucharski, Członek Zarządu w Gwiazda Morza Resort SPA&Sport.
Choć zainteresowanie majówką pojawia się już w okolicach marca, to najwięcej rezerwacji wykonywanych jest na ostatnie dwa tygodnie przed długim weekendem. W ubiegłym roku aż 43,8% wszystkich rezerwacji na termin 30.04–05.05 zostało dokonanych właśnie w tym okresie – ten scenariusz powtarza się również w 2025 roku.
Tegoroczna majówka przypada stosunkowo krótko po Świętach Wielkanocnych, co wbrew pozorom nie przełożyło się na wydłużenie tzw. booking window (okres między datą rezerwacji a datą przyjazdu przyp. red.). Wręcz przeciwnie – obserwujemy opóźnienia w decyzjach zakupowych. Wciąż wiele osób zwleka z rezerwacjami, co w dużej mierze jest efektem zmiennej pogody i niepewności co do prognoz – mówi Maciej Straus, Pełnomocnik Zarządu ds. Rozwoju w Hotelu Arłamów. Rynek krajowy staje się również coraz bardziej nasycony i dotowany różnego rodzaju programami promującymi krajową turystykę, co wprowadza silną rywalizację cenową. W efekcie, Polacy czekają z decyzjami na last minute i liczą na korzystne rabaty, co dodatkowo skraca czas między rezerwacją a przyjazdem. Czy słusznie? Niekoniecznie, w wielu przypadkach będzie drożej – dodaje.
Pakiety pobytowe najbardziej opłacalne?
Średni koszt za nocleg na majówkę 2025 w Polsce wynosi 866 zł brutto, co oznacza, że ceny utrzymują się na zbliżonym poziomie, jak przed rokiem. Przedstawiciele branży wskazują na rosnące zainteresowanie pełnymi pakietami pobytowymi, zamiast samego noclegu. Goście coraz częściej oczekują oferty obejmującej pełnego wyżywienia, udogodnień i dostępu do dodatkowych usług Jak zauważa Łukasz Kucharski, Członek Zarządu w Gwiazda Morza Resort SPA&Sport.
Obserwujemy wyraźny trend w kierunku wybierania kompleksowych pakietów pobytowych zamiast rezerwacji samego noclegu. Goście coraz częściej decydują się na oferty zawierające wszystko w cenie – nocleg, wyżywienie, atrakcje oraz dodatkowe udogodnienia. Co interesujące, średnia cena doby pakietowej z pełnym wyżywieniem utrzymuje się na poziomie około 1200 zł, podczas gdy cena samego noclegu bez dodatków może wynieść nawet 1000 zł. Taki wybór jest szczególnie racjonalny i opłacalny dla rodzin oraz osób planujących skorzystać z hotelowej gastronomii, ponieważ pakiet zapewnia wygodę i przewidywalność kosztów.
Polacy szukają doświadczeń, a nie tylko komfortu
Zróżnicowanie popularności poszczególnych kierunków na majówkę pokazuje, że Polacy coraz uważniej planują wypoczynek – szukają nowych miejsc, ciekawych doświadczeń i korzystniejszych warunków cenowych. Coraz więcej osób oczekuje emocjonalnej wartości pobytu.
Hotelarze muszą dziś konkurować nie tylko między sobą, ale też z rynkiem najmu krótkoterminowego, slow travel czy caravaningu. Coraz więcej Polaków szuka nie tylko wygody, ale autentycznych przeżyć, emocji i elastyczności. To przesuwa oczekiwania klientów w stronę doświadczeń, a nie wyłącznie standardu i kompleksowości oferty – podkreśla Maciej Straus.
Majówka dla hotelarzy – szanse i wyzwania
Choć majówka trwa zaledwie kilka dni, dla wielu hotelarzy to jeden z kluczowych momentów w pierwszej połowie roku. To czas, w którym można przetestować nie tylko strategię cenową i pakietową, ale też sposób komunikacji z gośćmi, jakość oferty oraz gotowość operacyjną zespołów. Hotelarze mają okazję ocenić, jak ich oferty trafiają w oczekiwania gości i wyciągnąć wnioski pod kątem swojej strategii.
Majówka 2025 to mieszanka nadziei, niepewności i zmian w oczekiwaniach. Obserwujemy powolny powrót do dłuższych pobytów, jednak branża hotelarska musi być dziś elastyczna, zwinna i gotowa na dynamiczne reakcje rynku. Turyści są coraz bardziej świadomi, wymagający i emocjonalnie związani z decyzją zakupową – dlatego warto inwestować nie tylko w infrastrukturę, ale i w narrację, autentyczność oraz indywidualne podejście do gościa – mówi Maciej Straus. Majówka to dla hotelarzy nie tylko szansa na zwiększenie obłożenia, ale przede wszystkim moment na dopracowanie strategii cenowej i operacyjnej. To czas, w którym sprawdza się skuteczność całorocznej pracy nad marką i relacją z gościem. A więc może nie egzamin – ale bardzo ważna próba generalna przed wakacyjnym spektaklem – podsumowuje Pełnomocnik Zarządu ds. Rozwoju w Hotelu Arłamów.
W przypadku resortów działających przez cały rok, majówka często wyznacza początek sezonu letniego – to moment, w którym uruchamiana jest część sezonowej infrastruktury i sprawdzana skuteczność przygotowanej oferty.
Maj to czas nieprzewidywalnych warunków pogodowych. W tym okresie, kluczowym czynnikiem sukcesu staje się bogata infrastruktura wewnętrzna obiektu – to nasza wieloletnia obserwacja. Dla całorocznych resortów jak Gwiazda Morza Resort SPA&SPORT, majówka nie stanowi organizacyjnego sprawdzianu przed sezonem wakacyjnym, lecz symboliczne otwarcie sezonu letniego, czego wyrazem jest uruchomienie naszego baru plażowego. To także ważny moment weryfikacji efektywności strategii cenowej i pakietowej przed kluczowym sezonem wysokim – komentuje Łukasz Kucharski, Członek Zarządu w Gwiazda Morza Resort SPA&Sport.
Tegoroczna majówka potwierdza, że mimo szerokiej oferty wyjazdów zagranicznych, wielu Polaków nadal chętnie wybiera wyjazdy krajowe. Popularność pakietów pobytowych rośnie, a wraz z nią oczekiwania gości względem jakości, atrakcyjności i oryginalności oferty. To sprawia, że hotelarze muszą dziś oferować więcej niż tylko nocleg – liczy się pomysł i dopracowana koncepcja pobytu. W tym kontekście majówka staje się nie tylko okazją do zwiększenia obłożenia, lecz także ważnym momentem operacyjnym – dla jednych to symboliczne otwarcie sezonu turystycznego, dla innych decydująca próba generalna przed wakacyjnym szczytem.
źródło: raport Profitroom
oprac. H. Handkowska
